今天我拜訪到的這位牛人超級牛，他用一套社交電商的玩法把一瓶白酒做到了10億體量，他并沒有說自己是社交電商的范疇。

但實際上，在今天，把每一個人作為銷售渠道的模型，都可以把他叫做社交電商。

這位牛人是肆拾玖坊的創始人張傳宗，這是一位我地地道道的老鄉，山東老鄉，還是濰坊老鄉，還是昌樂老鄉，不過不是一個鎮，他滿身的俠義精神。

這次拜訪，讓我產生最大收獲的，就是肆拾玖坊的倒營銷模型。

干貨點劇透

1.什么叫做倒營銷模型

2.學會這套眾籌眾創的商業模式

3.學會這套倒股權模型

4.學會這套組織架構模型

5.給你三個管理法寶

6.學會使用這三個破敵大招

1.什么叫做倒營銷模型

這個對我的啟發是很大的，這是一個時代變化的節點認知，每一個時代的變化，環境的變化，就會帶來認知的變化，原來對的東西，就不對了。今天談到的這個認知，就有如此重的分量。

這是一家賣酒的企業，賣的是茅臺鎮的醬香酒，在我眼里他就是在用純粹的社交電商的模式來賣酒，很可能有很多人并不知道這一個酒的品牌，更多的知道新銳品牌江小白。

但實際上，這個品牌在全國有2萬名的股東合伙人，108個分舵，3000個門店終端，100萬會員，這個銷售額達到了10億。

10億是一個什么規模呢？白酒市場是一個萬億級別的市場，百億級的體量應該能占到前十名，10億體量的話，應該可以是全國二三十名。

做到10億規模的酒并不奇怪，奇怪的是他做大的方式。在我跟張傳宗聊天的過程中，我發現，他對于經濟規律的理解是很深刻的，而他應用的這套倒營銷模型，就是很好地匹配了今天生產關系變革的時代。

說到倒營銷模型，那相對應的正營銷模型是什么呢？

營銷模型有三個度：知名度，美譽度，忠誠度。

老式的營銷是怎么做的呢？

首先是先打知名度，大量的廣告先行，比如說腦白金，比如說非常早的秦池酒。你開發市場的第一步就是投廣告，使勁做知名度，在廣告的狂轟濫炸下，再來做渠道銷售的動作。

然后是打美譽度，是什么樣的維度做得好，獲得客戶的美譽呢？最慣用的就是性價比啊。

在過去，你做品牌，只需要學會血拼價格，大打廣告，廣鋪渠道這三招就能有機會脫穎而出。血拼價格這個點，就可以給你帶來美譽度，價格戰的原理就是劣幣驅逐良幣。

劣幣驅逐良幣是指因為信息不對稱，物品的估值方也就是信息缺少的一方，在估值一定的情況下，物品的提供方，也就是信息充分的那一方，會選擇提供實值較低的物品（劣幣），致使實值較高的物品（良幣），越來越少。

劣幣驅逐良幣這個現象的存在，才讓人用性價比去追求美譽度。

再用白話說說，對于用戶來說，買個電風扇要100塊，于是供貨方就用比100塊更低的成本來提供產品，他就有了更高的利潤。

而有的供貨方，他用質量更高但是價格也更高的成本來供產品，就導致了你的價格是上不去的，因為用戶感覺這個電風扇就是100塊，長此以往下去，好貨的供應方就失去了生存的空間。

上面說到了老式營銷的前兩個度，先打知名度，再打美譽度，還有第三個度，忠誠度。

忠誠度要用什么來打呢？打完了前面的知名度跟美譽度，剩下的忠誠度，就只能是用服務來打。

之前的海爾就是典型，海爾，真誠到永遠，不管我的產品有多么差，我只要建立一支超級牛逼的售后服務團隊，有任何問題，一呼就到，這讓用戶感覺，隨時響應的感覺很靠譜，用這個服務來拉用戶的忠誠度。

你看，這就是老式的營銷模型。先用廣告做知名度，再用性價比做美譽度，再用服務做忠誠度。

而今天的倒營銷模型是什么呢？

今天你想一上來就廣而告之，你發現，沒有任何用處，根本沒人搭理你，今天的營銷上來的第一步是原來的最后一步，先做忠誠度，再做美譽度，最后才是廣而告之的知名度。

比如說肆拾玖坊的做法，先做忠誠度，先找了49個人，這是原始的股東，然后再來擴充到2萬個股東，再來擴充到100萬的會員，這是倒過來的一個模型。

忠誠度就是客戶不離開你，為什么不離開你呢？因為你有其他人都沒有的服務？這個理由在今天已經不再是你獨有的，而成為了一個市場的標配。

比如說，海底撈，在最開始的時候，大家因為他們的服務而選擇去吃，而當有更多的商家都把海底撈的服務水準當成是標配的時候，誰還記得呢？

就好比小米的手機，當初是因為性價比，便宜，讓很多人選擇，他把行業的價格拉下來之后，你發現，整個行業都是這個標配的時候，你就不再對性價比這件事情有忠誠度了。

忠誠度最好的實現方式，就是建立永久的鏈接，這就是全員持股，眾籌的概念。

這個點上，可以再延伸一下，為什么會讓你的用戶來持有你的股份？

改革開放的這40年，頭20年主要解決的是生產的問題，那個時候生產為王，誰能把產品做出來，誰就是老大，那個時候嚴重的供不應求。

然后是第二個時代，產品供應極大豐富了，就到了供大于求的時代，誰能把產品賣出去誰就是王，那就到了渠道為王的時代。

上面說到的，血拼價格，大打廣告，廣鋪渠道就是這個時代的典型動作。

你像傳統的聯想、海爾、蘇寧這些，就是典型的渠道，各種的渠道，不管是門店渠道，還是分銷渠道，都屬于渠道為王。

而今天你看到的各種互聯網企業，比如說阿里、京東，其實還是渠道模型，他們叫做線上渠道，講究的是流量為王，流量不還是渠道嗎？

從分銷批發到門店，再到線上門店，線上流量，總體來說，都是通路為王的時代，再往后是什么呢？就是整個價值鏈條的第三個角色走上歷史舞臺，就是用戶。

為什么小米對于這個時代有著巨大的貢獻呢？是因為，它首先提出來了用戶思維，跟用戶做朋友，實際上是用戶思維的奠基者。

為什么今天用戶這么受尊重？這么稀缺？

直白一點說，騙子太多，傻子不夠用了。買東西的太多，用戶不夠用了，不夠用了就物以稀為貴啊。

再一個，原來靠信息不對稱，劣幣驅逐良幣，在今天變得不那么可行了，你原來可以蒙用戶，現在用戶變聰明了，信息對稱了，用戶可以獲取足夠多的信息了。

再一點，用戶會發聲了，因為人人都是自媒體，你看今年的奔馳事件，只要用戶一發聲你就受不了。

上面說到的這三點，決定了這個時代，用戶越來越重要了，既然用戶越來越重要，那怎么去把用戶爭取到你這里呢？

要給到用戶足夠多的權利。

第一個，知情權。他要明確地知道他購買的是啥、成分是啥、成本是啥、價格是啥、質量在同類中的對比程度。

這個知情權就是消費者的消費主權，他什么都知道的情況下，可以自主地選擇。

第二個，經營權。經營權很好理解，就是今天社交電商說的，自用省錢。

分享賺錢，分享賺錢實際上就是一種經營權，讓用戶可以進入到你的分銷體系了，他可以在你這個平臺里面通過售賣你的產品去經營這個事情了，這個就是經營權。

你看之前，很多人想要有個事干，那就選擇去拿個代理權，才有資格去賣這個產品，對于用戶來說是沒有經營權的。

為什么今天用戶才有經營權呢？經營你得有經營的條件，這個條件就是流量。

你看今天，每個人的微信里幾百幾千個好友，這些是經營權的基礎。只要發發朋友圈，就有可能賣貨了。這是時代的土壤環境賦予的。

第三個，資本權。原來做個門店，或者開個廠你得找投資，你去找投資人，或者去找銀行。

那現在，比如說你整天喝酒，你也喜歡喝這個酒，你順便給他投個錢，開個店，搞個銷售公司，那你得有回報啊，這個就是資本權。

當然這一切的前提，還是建立在消費升級的尖物實價的基礎上的，在這個前提的基礎上，還給用戶知情權、經營權、資本權。

這個倒過來對產業經營者來說，就是眾籌眾創，眾籌就是資本權重，眾創就是經營權。

你發現，再回到我們說的倒營銷模型。先做忠誠度，眾籌眾創，再做美譽度，尖物實價，再來就是知名度，這個是靠口碑帶來的人帶人，根本不靠投放什么廣告。

你看，在肆拾玖坊的這套倒營銷模型里面，它是對標了很多不同的元素，糅合到了一起。

第一，華為的全員持股；第二，小米的粉絲經濟參與感；第三，OPPO、VIVO的廠商一體；第四，從聯想帶過來的渠道架構。

把這四個融合到一起，再去跟上今天的微商，分享經濟，還有電商的扁平化，就出來了一個全新的商業模型。

太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創新。

今天聊了聊，從張傳宗那里學到的倒三角模型，這個點，對我產生了很根本的觸動。

營銷的過程變了。

2.學會這套眾籌眾創的商業模式

上面說到了倒營銷模型，先做忠誠度，再做美譽度，再做知名度，從而引導出來了眾籌眾創的商業模式。

用一句話可以來形容一下肆拾玖坊的核心商業模式，“起于眾籌，成于眾創，興于聯盟，達于裂變”。

他層層的第一步的驅動力，不是銷售，而是怎么樣把你吸引到的核心圈層牢牢的地吸引住，就是建立一種牢固的連接。

第一個核心圈層，找到49個眾籌股東，聯合發起人。這就是最核心的部分，張傳宗也是這49個人之一，意思就是最高單位，他們取名字叫做總舵。

如果說僅僅是投資，那就錯了，那這個事情就沒法繼續下去?；I的是錢，籌的也是渠道。比如說，每個人掏了10萬，那瞬間就有了490萬的資金基礎。

解決了錢的問題，就開始解決眾創的問題，不光是拿錢，還要干活，然后開始讓這49個股東創辦一個分舵。至少有49個分舵，有的人還能開發出另外的分舵，就這樣，陸陸續續地搞起來了108個分舵。

每一個分舵，就好比是一家銷售公司。每一個分舵再來搞一次眾籌。

第一個核心圈層，49人，總舵。第二個核心圈層分舵，108人。然后是第三個圈層，終端門店。

比如說30個人在社群里投一個100平方米的店，每個人投1萬塊，他就得到了一個會所，可以來這里吃飯喝酒，招待朋友，同時也得到了30個股東級別的合伙人，這也是一種社交圈子。

對于一個店，通過眾籌進來了30個人，就是30萬，這同樣是籌錢，怎么眾創呢？

每個股東要求至少建一個100人以上的群，30人×100就是3000人，很可能這一個店的覆蓋人群通過這30個股東建立的群，就會超過1萬人。

這個流量池建立起來了之后，你還需要等客上門嗎？

所以，這套商業模式，前面有門店，店里有社交，背后有社群。

門店的建立是一個很好的眾籌理由，他是在社區里面，有很大的可靠性，眾籌進來的30人，本身就是一個社交圈層，而門店又是一個給他們提供的招待自己朋友的場所。

所以，店里有社交，會有兩重含義，第一重，這30個人之間的社交，再一個，30個人向外的社交場所。

背后有社群，你是股東沒錯，但不是你只投了錢不干事，你還要拉群，這不就是社群團購的模型嗎？

這套模式的核心點，不是眾籌，眾籌的玩法早已經不新鮮，重要的是眾創，眾籌進來的人除了得到了股東的大盤收益之外，還成為了分銷渠道。怎么做到的呢？

就是你要拿到股東的收益，是用你的分銷數量來衡量的。這個點很厲害。

大家湊份子成立了總部，解決品牌、文化、運營規則、營銷的問題，成立了分部解決了渠道銷售的問題，眾籌門店解決了網點和具體成交的問題。

而這里面投資進來的股東，眾籌者，都變成了眾創者，這很關鍵。

眾創就是你不僅要湊份子，變成股東，而且還要成為鐵桿消費者，人格背書的推廣者，成為參與者，或者是全力以赴的事業化經營者，這三個身份的轉化才是眾創，至少你要完成其中的一個。

人的行為是靠機制來做引導的，你想讓每一位股東都來做推廣者，那就需要在機制上往推廣上引導，推廣能獲得什么，不推廣能失去什么。

比如，肆拾玖坊的店面眾籌的機制設計。你可以設計好他有幾種賺錢的方式。

第一，設計股東的股權分紅。但是，能拿多少取決于你的提貨量，比如你設置三個梯度，按拿貨量去設計對應的比例，拿的數量越多，比例就越高。

第二，設計價差。股東拿貨有一個內部價，那終端給會員的零售價之間，就有一個價差出現，這個價差就歸股東所有。會員價就是最低的銷售價格。傳統的渠道商都是這樣。

第三，設置股東年終獎勵。這個就是全年度的總數了，比如，500瓶以上，獎1000元，1000瓶以上，獎2000元，這樣往上類推。

這是一個設計眾籌眾創政策的返利，設計了兩項，價差，年終獎，這些是正常的渠道模型里都有的權益。

還有一項，就是股東的股權分紅。這個股權分紅的每一層，都享有每一層的分紅。比如，店面股東，享有店面的分紅，分舵股東享有分舵的分紅，總舵股東享有總舵的分紅。

你看這個規模鋪下來是很可怕的。

我就做個假設數字計算下，49個人，每人10萬，就是490萬，108個分舵，每個分舵200股東就是2萬股東，假設每個人2萬塊，就是4個億。

比如說你開了3000個門店，每個門店30個股東，每人1萬，每個門店就是30萬，3000個就是9億，這一路打下來，13個億的體量了。

當然，這里面，不僅僅是單純的籌錢問題，如果你用了有效的方式，把參與眾籌的人，變成了眾創，他們都能夠去分享帶貨，那這個事情就能一層層地轉動起來了。

這實際上是一整套運作的手法，三層眾籌的系統玩法。

第一層眾籌，解決資本問題。限定49人，進來的人擁有真正的原始股份，享有增值權，并且通過這49人篩選出來實際的經營者。

這既能解決公司的資本問題，又能解決公司的核心成員問題，還能解決公司的運營成員問題。

第二層眾籌，解決渠道問題，限定108人，在全國建立108個分公司，這108個分公司是由前面進來的49個人來建立的，你看前面的49個人還順帶解決了渠道的問題，這108個分公司，還會繼續采用第二遍眾籌，每個分公司吸納200個股東。

第二層眾籌，讓每一家分公司有了錢，又有了人，也有了第一撥渠道。每一個分公司的股東，都是要帶著銷售任務的。

他根據銷售任務，來拿到自己相對應的分紅，實際上股東是名，實際上已經變成了渠道，就是已經從眾籌變成了眾創。

所以，第二層眾籌，解決了銷售公司的渠道問題。

第三層眾籌，解決銷售問題。每個店面作為一個銷售單位出現，每一個店面又有30個股東出現，30個股東每人掏1萬塊進來，他要至少拉一個100人的群。

你看，每個店面至少就能有一個覆蓋上萬人的流量池，銷售就變得順理成章了，而且，這個群主的銷售意愿是很大的。

又回到這個商業模型，起于眾籌，成于眾創，興于聯盟，達于裂變。

起于眾籌，三個關鍵節點，不管是總部，還是分部，還是零售單位，他們的發起點，都是依靠的眾籌。

這是起點，你說你要開始做一件什么事了，然后開始召集志同道合跟你帶有信任關系的人。

只是你限定好了眾籌人的數量，49人，200人，30人，這都是眾籌的人數的單位，也是一個目標單位。

一旦設定了目標，就容易完成。但是把人籌進來，把錢籌進來，這是一個成功的開始而已，還沒有進入到運營環節。

成于眾創，這個體系真正地運作起來，靠的就是把眾籌進來的人，變成了眾創者，每個人開始把這個事當成一份事業去操作了。

能不能把這些人帶到一個推廣的渠道上來，取決于兩點，一個點，在最開始他投資的時候，就需要明確地約定好，這需要做任務。

你要建立分部，你要拉群，這些都算，還會根據你完成的數量來影響到你的股權分紅數量。

這是一個滑道，一般人都有一個投機心理，我投錢進去，只是想拿自己的投資收益，但實際上這部分人的價值不大，他只在乎他的錢能不能回來，能不能賺到。

另外一個點，就在于他走上了推廣的路了，他有沒有有效的作為渠道的激勵政策，這個就是普通的渠道商的激勵了，它是有雙重身份的。

興于聯盟。眾籌眾創都是內部的事情，而興于聯盟指的是跟外部的關系。

如果說劉備磕頭拜把子找到了關羽、張飛，三顧茅廬找到了諸葛亮，把握各種機緣收服了趙云、黃忠、馬超，組建五虎上將，這叫做親兄弟聯合創業。那后來，劉備聯合孫權，這就叫做聯盟。

今天的團結一切可以團結的力量，就是找到更多有影響力的人一起玩。就是互相交換資源，互推啊。

這個就好比在前段時間，<波波來了>推出來了的一個雙子星計劃，就是互推啊，你有資源，我有資源，你推一下我，我推一下你，互相的影響力就起來了。

聯盟就是對外合作，就好比中國團結第三世界國家的戰略是一樣的，這就叫做興于聯盟。

達于裂變。如果說上面的都是上層的布局的話，這個裂變就是下層的個體之間的擴張，想想拼多多、云集，就可以了。社群是裂變最好的土壤。

怎樣在終端零售里面，讓進來的那30個人，迸發出來最大的零售裂變能力，就是社群，一個人拉一個100人的群，并且在群里持續影響和放大。

而社群的裂變又來源于社交，而社交的本質并不是利益，而是社交本身，那就針對每一個社群制定出社交主線，比如，他們做的店面會所，比如號召上萬人去茅臺鎮游學，這些都算。

你發現這是一套很成熟、很完整的商業模型了。當然，尖物實價的產品是根基。

我們再來總結一下這套商業模式的玩法。

第一，起于眾籌，籌人、籌錢、籌影響力。這是每一個單位啟動的第一個動作。

第二，成于眾創，讓眾籌進來的人有自己的推廣任務，并且根據任務額的高低來影響他的股權分紅。

第三，興于聯盟，跟外部的影響力組織聯合互推做知名度。

第四，達于裂變，用社群來做裂變，能實現1變1000。

自我去研究這套商業模式的時候，我有很多的感觸的，在最開始<波波來了>剛啟動的時候，也是采用的眾籌玩法。

但是，只是做到了第一步，起于眾籌。但，沒有第二步，成于眾創，沒有讓眾籌進來的人，進入第二個眾創階段，這是需要反思的點。

我當時的思考點在于第一圈參與眾籌的人，不是你的渠道，而是另外架設了一條渠道線，恰恰就錯了。

如果能在最開始的時候，把這個眾籌線跟渠道線合二為一，那應該是一個很美的畫面。

如果最后再來總結這套模式，那就用四個字就好了，眾籌眾創。

再來聊聊第三個點。

3.學會這套倒股權模型

最開始，我們說了一個倒營銷模型，然后，我們再來說一個倒股權模型。一切都是反著來的，但是，卻被證明是有效的，很可能以前沒有人去嘗試，或者，以前沒有這塊土壤，而今天環境變了，模型就應該發生變化。

既然說到倒股權模型，那就先說一下正常的股權模型是怎樣的。

一個傳統的公司，如果在全國各地開設銷售公司，底下再去鋪設門店，他一般會怎么做呢？

要么就上面和下面沒有任何關系，要么有關系，有關系的話，就是上面持有下面的股份。

比如說，總部持有各個銷售公司的股份，要么是全部，要么是51%，再一層一層地往下持有，這是一個很正常的股權模型，這個模型叫什么？叫做控制模型。

如果是倒股權模型怎么描述呢？拿肆拾玖坊來舉例。

總部下面是分舵，就是銷售公司，原來的總舵里面有了49個人，他本來就有總部的股份，這些人去創辦分舵，那就授權給你，你就有了分舵的股份，你看，分舵的人他是持有總部的股份的。

另外一種情況，你有108個分舵，那其他的非49個人成立的分舵，只要你成立了一個合格的分舵，意思就是你創立的分舵達到了某一個業績的標準，我就給你釋放總部的股份。如何釋放總部股份呢？

就通過增發啊，增發股份，實際上把大盤的股權價值增大了，也沒有去損害到原來進來的股東，而是給他們帶來了資產的增值。

你看，你本來做了一個分舵，你的業績很好，你就擁有了總部的股份，讓你也覺得這是屬于你的公司了，讓你有了深度的參與感，這個就叫做共享模型。

你看上面說的是控制模型，是上面持有下面，這里說到的是共享模型，是下面持有上面的。

只是，你需要達成一定的貢獻值，這就是正向的，因為你達成了某個業績，你給大盤帶來了貢獻，原來的股東是得益了。

而后來的股東進入了，采取的方式是增發，那也給原來的股東帶來了資產的提升。也是正向的，也沒有損害原來股東的利益。

這個倒股權模型，也是應用在了每一層的擴張中。比如說，總舵跟分舵之間，是這樣的關系，分舵跟店面之間，也是這樣的關系，他們的店面都叫做堂口。

這一套稱呼是完全的俠客風，總舵、分舵、堂口、總舵主、分舵主、堂主。

比如說，你要做一個分舵怎么辦？要給錢嗎？要的，10萬，只是這個錢，很可能不是你來出的，是你開設了一個分舵，然后，你說你要開始做眾籌了，每個人2萬塊，你湊了200萬，這個就是你的銷售公司，你的分舵的注冊費用和經營費用了。

當你的經營達到一定的指標了，你的分舵就會得到總部釋放的股份，你想，這個股份是屬于你所在的分舵的，那你分舵的股東們一定是樂意把你的分舵做大的，因為得到的總部的股份，他也有份。

這就是一個倒過來的模型，不是說錢去賣這個股份，而是用實際的業績去達到總部的股份條件，去增發購買股份。

每一個店面也是一樣的，由30個股東構成，那是不是每一個餐飲店都可以采用這樣的方式來眾籌呢？

也能，但是要解決一個問題。要解決他們之間的社交問題，參與感問題。

肆拾玖坊這里有一套策略，一個門店有30個股東，每個股東輪流來值守，來做店老板，哪怕一個股東介紹10個會員，他們之間經常來喝酒，分享交流，一起去茅臺鎮玩，去考察，他們之間自然就有了社交，自然就會認識。

這就是把每一個店面，做成了一個社交的據點。比如說，你在當地有個什么事，找個學校，去個醫院啥的，很可能你就在你的社交圈子里找到了人脈兄弟。

再回到倒股權這個模型上來。

你每一個分舵的主體，整體上都會得到了總部釋放的股份，這就會導致所有的分舵的股東，都是總部的股東。

比如說，總部有108分舵，108個分舵里面有2萬個股東，也就是說，總部就有2萬個股東。

只是，你在實現合法合規上要處理一下。比如，采取代持分舵主代持的方式來做，這會避免你的法律意義上股東數量過多的問題。

同時，舵主會把產生的權益分享給大家，這樣，每個人都覺得自己是總部的一員。不管分的錢是多是少，都是要分的。

在總部的49個原始股東這里，有10個在總部任職，屬于總部的核心管理層，那就針對總部的核心管理層，再來去釋放股份。

那你想要獲得總部的股份，怎么辦呢？有三個途徑。

第一，最主力的途徑就是開分舵，做舵主。

第二，你可以進入總部工作，你是一個總監級別以上的，并且是達到一定年限的人，會給你配股。

第三，純粹投資，目前，還沒有開放這個純粹投資型的股東，這個是給后面的融資開放的一個接口。

還有一個就是你是原始股東，但是，這已經不可能了，都是過去式了。

這種股權模型后期能上市嗎？是可以的，只是要經過股權梳理合并。

目前，肆拾玖坊在法律意義上是做了處理設置的。比如說，把所有總部的股東裝到了3個有限合伙公司里面。如果未來要上市的主體，那就只有4個股東，都是4個法人股東。3個有限合伙公司，1個有限責任公司。

可以再來聊一下，肆拾玖坊用這樣的一個結構模型，孵化出來了很多家公司。

在肆拾玖坊的規劃里面，49個人，這是原始股東，然后是要做49個產業，以醬酒為主體的公司是母公司。

目前，總部孵化出來了8個平行公司。每一家平行公司，都有自己的產業定位。

有做茶葉的公司，有做養生的，有做米面糧油的，這些都是肆拾玖坊的生態體系公司，每一家公司，都是獨立的公司，總部的股東這是一個集體。

這個集體會去持有百分百的醬酒為主體的公司股權，圍繞著這個主體公司還有7個生態公司，這7個公司就是這個主體公司，持有他們20%，30%，或者40%的股份。

把每一家公司的剩余的其他股份點，釋放給管理團隊跟銷售組織。

這個就很好理解了，比如說30%，給總公司，然后，把剩余的70%看成是100%，再來按照肆拾玖坊之前走過的路徑走一遍。

走三輪：第一輪，眾籌49個原始股東；第二輪，每個分舵眾籌200個股東；第三輪，每個終端單位再來眾籌30人。

在每一個分公司的股權比例上，可以參考這個，拿出來30%給總部，30%給創始團隊，剩下的40%釋放出來給銷售組織。

這個銷售組織有的可以是全國的108個分舵，里面有人對茶葉感興趣，有人沒興趣，有興趣的就對他提一個業績要求，比如說，你今年要做到100萬，你就可以買多少股份，這個就是為了凝聚銷售力量的。

那體系外的人，有人覺得你酒不好賣，想賣茶葉，那就來做茶葉的舵主，也是可以給他股份的。

你看，最開始組織起來了眾籌，眾籌的人，組織起來了一幫眾創，所以說，還是起于眾籌，成于眾創。

對于管理者來說，他能拿到兩份錢的，第一份就是股份的錢，另一份就是公司的管理獎金，這兩塊是分開的。

這就是責權利的分開，你憑什么拿工資獎金？這個是要你投入時間和你的專業。

比如說，你做的是管理、銷售，以及拓展，你憑什么有股權的回報？

你是在公司風險期的時候遇到投資了，或者說你用你的銷售結果來換取了股份，要去做到這些平衡，就需要配置責權利。

那對于銷售商來說怎樣去分配這個股份呢？

這個設置很簡單，比如說，你要是在6個月內，做到了30萬，你就可以用10萬去買幾個點的股份，那如果完成了這第一波的任務之后，他再沒有什么貢獻了，那你還給不給他股份呢？還是要給的。

這個就是靠運營去解決了，因為，本身渠道商就是靠他的銷售賺錢的，他沒有總部的股份，他還是要照常干活的，并不是所有的人都要靠股權驅動。另外，他是花了錢來買的股份，并且符合了當時的估值。

后面，他做了舵主，你每年要賺錢，你多做一點，你就賺更多，為什么你不努力？對于內部的運營來說，還有一個比學趕幫超，業績淘汰機制，榮譽體系這些都有。

但是，新的舵主的進入，是要設定退出機制的，比如說，你在6個月完成了30萬業績，你就可以拿10萬來買總部的股份了。

但是，正式的釋放，還是要過了考察期，比如說考察期是一年，那就等你在這一年內，把你的業績穩定下來之后，才會給你釋放。

但是，當我告訴了你這套玩法之后，你就能完整地去套用嗎？

也是能的，但是，這個玩法他只是一個劍譜，給你一個劍譜你就能成為武林高手嗎？不一定，你要有潛質、條件，各種方法，當然，在你具備這些條件的時候，劍譜就很重要了。

好的，上面講了肆拾玖坊在用的一種倒股權模型?？偨Y一下：

第一，49個人組成的總舵是第一圈原始股東。

第二，108個分舵里面，每個分舵都有200個分舵股東，讓分舵去占據總舵的股份，從而讓2萬個分舵的股東成為了總舵的股東。

第三，最終端的店面堂口，都有30個股東，讓堂口去占據分舵的股份，從而讓更多的堂口股東成為了分舵的股東。

通過這三圈打下來，就能真正實現全員持股，而你這個持股，是通過完成銷售任務后，再有機會購買產生的，這形成了一種正向的循環。

在這里面，我們還談到了給到銷售渠道留出來的股份比例。

還記得最開始我們說肆拾玖坊的商業模式，借鑒了很多已經成型的元素嗎？

第一，華為的全員持股。

第二，小米的粉絲經濟參與感。

第三，OPPO、VIVO的廠商一體。

第四，從聯想帶過來的渠道架構。

把這四個融合到一起，再去跟上今天的微商，分享經濟，還有電商的扁平化，就出來了一個全新的商業模型。

好的，今天的內容含金量是非常高的，同樣的也是非常燒腦，我們繼續。

1.什么叫做倒營銷模型

2.學會這套眾籌眾創的商業模式

3.學會這套倒股權模型

4.學會這套組織架構模型

5.給你三個管理法寶

6.學會使用這三個破敵大招