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    運營學院

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    • 19

      2023-04

      【運營學院】私域研究社 |杰士邦私域流量營銷戰略玩法全拆解

      當行業內的市場都趨于“飽和”,公域流量見頂時,不少企業都將重心轉移到私域及其數字化轉型中。穩居行業前三的杰士邦,正是靠著私域取得一年GMV超2000萬的成績,它是如何做到的?一起來看看本文的拆解吧。當前各個行業市場都趨于“飽和”,競爭異常激烈。不少企業都不約而同地把重心放在數字化轉型及私域運營之上。依靠高效的數字化工具和精細化的用戶運營,找到企業新的增長點,就算如杰士邦這類品牌“特殊”的行業也不例...

    • 19

      2023-04

      【運營學院】私域研究社 |立白私域流量營銷戰略玩法全拆解

      在日益激烈的市場競爭環境下,私域運營成了大多品牌企業的選擇。本文以國內日化龍頭企業立白的私域運營為案例,拆分立白私域運營的運作流程,解密立白擁有龐大私域用戶的原理。數據顯示,2021年中國日化行業銷售規模達2510億元,同比增長4.24%,但行業整體增速不斷放緩。主要受疫情影響,線下渠道銷售受阻。加上創新品牌不斷加入,行業整體集中度持續下降。同時,日化產品同質化嚴重,消費者缺乏品牌忠誠度。為應對市...

    • 02

      2023-03

      【運營學院】私域研究社 |永璞咖啡私域流量營銷戰略玩法全拆解

      近年來中國咖啡市場不斷保持高速增長,但無論是重線下的星巴克、瑞幸,還是以線上為主的三頓半、永璞,都把私域作為重要的發展渠道。事實證明,私域帶給品牌的不僅僅是搶占用戶心智,更是實打實的業績增長。例如2019年到2020年,永璞咖啡僅用1年時間,營收從2000萬到1億。除了靠著品牌聯名的不斷曝光,更少不了其背后精細化的私域運營。下面對永璞咖啡的私域進行拆解。01 案例背景1. 品牌簡介永璞咖...

    • 02

      2023-03

      【運營學院】私域研究社 |安踏私域流量營銷戰略玩法全拆解

      以安踏為代表,擁有超過12000家線下門店,因為疫情影響遭受巨大危機,在這一背景下,安踏選擇運營私域轉型自救。自2020年開始布局私域業務,全力轉向線上,推出“全員零售”行動,每個員工都是觸點實現品牌引流和復購。2021年安踏小程序GMV破億,2022年上半年較去年同期提升137%,線上業務占總營收入的比重增至28.9%,會員總數提升超20%,會員流水貢獻穩步提升。在方正證券發布的研報中提到:20...

    • 02

      2023-03

      【運營學院】私域研究社 |錢大媽私域流量營銷戰略玩法全拆解

      近年來,社區生鮮行業發展迅猛。尤其在疫情的背景下,用戶線上買菜的消費習慣快速養成。而在眾多社區生鮮品牌中,成立于2012年的錢大媽,以“不賣隔夜肉”的理念脫穎而出,成為社區生鮮領域的“黑馬”。與傳統生鮮對比,社區生鮮更重線上。多品種、高頻次、客群穩定的特性也讓各品牌更重視私域運營的效果。早在2018年,錢大媽就開通微信小程序店鋪,打開社交電商渠道,之后開始建立私域社群,不斷吸納會員。01 簡介1....

    • 05

      2022-09

      【運營學院】私域研究社 |蜜雪冰城私域流量營銷戰略玩法全拆解

      作為中國一家以冰淇淋、茶飲為主的連鎖經營品牌,它的門店遍布全中國,繁華的商業中心有,人來人往的街邊小巷也有,北上廣深一線城市有,更不用說雪王主戰場三四線城市。蜜雪冰城親民的價格、娛樂營銷、標準化是他們能成功的原因之一,那它的私域運營狀況如何?作為一個私域從業者,發現竟然沒有一篇文章詳細拆解蜜雪冰城的私域,我在體驗了一周后發現:蜜雪冰城的私域,夠牛 B!當然,其中也有許多值得提升的部分,我也做了穿插...

    • 20

      2022-07

      【運營學院】私域研究社 |hotwind熱風私域流量營銷戰略玩法全拆解

      疫情沖擊下,零售品牌獲客成本節節攀高,開始迅速布局線上渠道,將網絡零售作為增長新引擎。時尚零售品牌hotwind熱風曾在微信私域生態嘗試過品牌建設,但收效甚微。線下門店導購也曾想過引導用戶加好友,但個微私域缺乏統一管理,效率較低,無法及時管理客戶,且導購一旦離職前期投入即付諸東流;后來通過線上公眾號大批量單向觸達用戶,但觸達用戶次數和效率有限。為了高頻觸達、強運營轉化用戶,熱風啟動企微私域戰略,以...

    • 17

      2022-07

      【運營學院】私域研究社 |熊貓不走私域流量營銷戰略玩法全拆解

      我國烘焙行業地域性明顯,很少有代表性的知名品牌;而且整個行業受客觀環境,如季節、節日等因素影響較大;產品、營銷同質化嚴重,主要還是食品功能型的低層次競爭。尤其是烘焙行業的蛋糕單品,無論是整個烘焙行業,還是大部分的用戶認知,都只是將其看做來過生日的。但熊貓不走,正是在用戶尚未被教育的市場環境下,靠蛋糕單品迅速爆發,誕生2個月就做到3000萬,并獲得資本青睞,成為烘焙-蛋糕類賽道的第一。其營銷策略、價...

    • 17

      2022-07

      【運營學院】私域研究社 |三只松鼠私域流量營銷戰略玩法全拆解

      知名零食品牌三只松鼠,一直以來采取的都是線上B to C的銷售模式,但近年來,線上量逐漸趨于飽和,獲客成本越來越高,品牌越來越多,產品同質化嚴重,消費者的品牌黏性被沖淡,流量難以沉淀,社群隨之成為了下一個流量洼地。與此同時,消費者的購買決策也在發生變化,更加個人化的感性消費占了上風。社群、企微號等私域平臺是企業自己擁有的池塘,品牌更具有自主管理權,可以直接多次觸達用戶。三只松鼠的私域運營打法,能夠...

    • 17

      2022-07

      【運營學院】私域研究社 |名創優品私域流量營銷戰略玩法全拆解

      從2013年成立之日起,名創優品就始終被質疑聲包圍。帶著“山寨”、“抄襲”、“偽日系”的標簽,它卻一步不停,高歌猛進,終于在2018年于紐交所成功上市,從此揚眉吐氣。截止到今天,這個“中國最大的10元店”,年營收早就超過了百億,在全球開出了5000多家門店。更讓人意外的是,除了規模和速度,名創優品在私域流量上布局很早,沉淀極深。目前,名創優品擁有超過5700萬注冊會員,私域用戶超過了2000萬,留...

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